国家能源宁夏煤业运销公司攻关“香砟子”烟块

作者:十博 发布时间:2020-11-29 08:22

  积极主动应对市场竞争,强化市场对香砟子品牌的认知,为烟块煤全年营销工作赢得先机和争取空间这是我们的首要任务。运销公司党委书记李毅根据宁夏煤业公司年初工作会精神,向全体业务人员发出了动员令。

  今年,运销公司落实大销售理念,通过持续的宣传推广,提升市场对香砟子品牌的认知度,在巩固大中块煤销售市场的基础上,计划把之前直供煤制油化工装置的香砟子小块煤重新投放市场,作为新的利润增长源,促进销量,实现经济价值最大化。

  据了解,随着近年来城镇化水平提高、集中供热取代零散取暖、环保力度强加、经销格局变化等原因,香砟子烟块煤市场加速萎缩,内蒙、新疆等周边块煤的低价渗透更是雪上加霜。

  疫情期间销售区域经理通过电话、微信等渠道保持与终端客户的联系,密切掌握终端需求、运输等信息,销售人员与客户沟通从面对面变为线上沟通,做好每天预约销售对接工作,根据形势变化及时促进销量提升。

  积极落实宁夏煤业块煤销售终端化和保供政策。公司重新修订销售业绩考核管理办法,各区域市场业务员全部行动起来,逐户对接客户,宣传宁煤块煤销售优惠政策和淡旺季挂钩的保供模式,鼓励用户在淡季时多拉运多储煤,免除旺季拉运不上的后顾之忧。

  协调后方做好疫情特殊时期拉煤客户服务,协调地方政府相关部门办理运煤通行证,从运煤线运输秩序、精准装车、装车信息告知、人员24小时值班提供热水等细节入手,打响最优销售环境与优质服务两张王牌。

  为了强化客户对香砟子产品的认知,让客户放心使用,他们精挑细选装满了一辆皮卡车的来自梅花井、枣泉和红柳矿的小块煤,每块煤都用抹布擦拭干净,小心翼翼地放进编织袋运往市场。专门定制了符合产品规格和市场需求的炉具、烧水壶等工具,在市场进行烧水演示。

  要我说啊,烧了那么多煤,还是宁煤香砟子好,耐烧,热量高,还没有烟!在固原原州区三营煤炭市场的推介会上,终端客户高永红和柯金贵对公司产品由衷的肯定,消解了销售人员连日来的疲劳。

  记者了解到,为期6天行程1500公里,下沉煤炭市场直面客户需求仅仅是开始,后期香砟子小块煤品牌宣传推介活动还将持续深入,兰州榆中县煤炭市场和河口南火车发运站点还在等着地销部的员工们

  客户满意是我们工作的动力。下一步,公司地销部和党群工作部要拓宽思路、创新工作方式,定制香砟子块煤专用塑料包装袋、反光背心等物品,印上咱们的品牌名称、产品简介、二维码等信息,分批向终端煤场投放,进一步提升品牌产品的认知度。宣传推介活动中,李毅向销售人员提出要求。

  吃尽千辛万苦、说尽千言万语、踏遍千山万水、历经千难万险、想尽千方百计这是运销人的真实写照。经历过黄金十年,也挺过了煤市寒冬,宁煤运销人有压力,更有拼劲儿,将一直坚持下去,在煤炭经济大潮中乘风破浪,在销售的路上再铸辉煌。


十博
© 2013 北京格林吉能源科技有限公司.版权所有